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なぜランディングページが重要なのですか?

ランディングページが重要なのはなぜですか?

 

ランディングページとは?

ランディングページとは、広義にはユーザーが最初にアクセスしたWebページのことです(Landing=着陸)。対顧客アクションにおいては、ホームページとは別物の、単一の目標を達成するための設計がなされており、顧客の購買決定を促すための重要なツールとなっています。言い換えると、ある製品やサービスなどにについての特別な情報やセール情報などを提供し、お問い合わせや注文に繋げることに特化しているのです。

そして、優れたランディングページであるためには、提供する特別な情報に対して、訪問者が個人情報を提供しても良いと思えるものでなければなりません。

また、ランディングページは、1つに制限する必要はありません。マーケティングの専門家によると、顧客ベースに応じたランディングページを数個運営する方が良いとされています。

なぜランディングページが重要なのですか?

効果的なランディングページが作成できているか?

オンライン広告をクリックした訪問者を、なぜ特別なページにリダイレクトする必要があるのかと疑問に思う人は多いかもしれません。また、時間とリソースを割かずに、ランディングページを構築してしまうかもしれません。

しかし、実際のところ、効果的なランディングページはインバウンドマーケティングにおいて重要な役割を果たし、見込み客獲得をより加速させるのです。しかし、要点を把握していないと効果の薄いものになってしまいます。ランディングページを作成を検討する場合、考察すべき重要なポイントを以下に示します。

 

  • 見込み客獲得

Webサイトの2つの主な目的は、アクセスを生むこと、そして見込み客化することです。ランディングページは訪問客を見込み客化することに大きな役割を果たします。ある調査によると、ランディングページが見込み客を獲得する率は、ホームページへの直接訪問者からの獲得率と比べてはるかに高いことがわかっています。ランディングページは、オンラインマーケティングの手法において、最もシンプル、かつ効果的に見込み客を獲得できる手法なのです。

  • データ分析

ランディングページからの訪問データは容易に分析可能で、潜在的な顧客のアクションを可視化することができます。たとえば、見込み客によってダウンロードされた資料の数や、メールマガジンに登録した人数を確認でき、この種のデータは、見込み客がいかに強く購入を検討しているかを分析できます。

ランディングページのデータを分析することで、マーケティングキャンペーンの効果を把握することもできます。さらにいくつかのキャンペーンのデータを比較して、どれがより効果的なのかを分析することも可能となるのです。

  • 見込み客の情報収集

ランディングページの主な目的は、情報収集する人々にアクセスしてもらうことです。ランディングページで要求する情報のうち、最も注目される情報には、デモグラフィック(顧客データ分析の切り口のひとつ。性別、年齢、居住地域、収入、職業、学歴など、その人のもつ人口統計学的属性をあらわす)や、連絡先情報が含まれます。そして訪問者がランディングページ上の入力フォームを埋める、すなわち情報収集が行われると、見込み客へとアプローチすることが可能になります。

ランディングページから取得するデモグラフィック情報は、新しい見込み客をよく分析・理解し、彼らのニーズや問題点を正確に把握するのに役立つため、とても重要となります。この情報を元に議論すると、例えば営業部内での会話もクオリティの高いものとなり、効率的な業績向上が可能となるのです。

  • 目移りを抑制

ランディングページは、狙いを定めた消費者の購買を促す一方で、他に目移りすることも抑制できます。例えば、いろいろなコンテンツが含まれているホームページだと、訪問者はブログなどをチェックしたくなるかもしれませんが、ランディングページではそれを防ぐことができます。

ランディングページでは、リンクやサイトマップ、他目移りする要素を取り除き、そのページ自体に集中出来るように構成するのが好ましいでしょう。

  • 明確な目的を設定する

訪問者がサイトにアクセスしたときに、あなたの目的通りに訪問者を誘導できるように構築してください。ランディングページがシンプルで明確であるほど、訪問者が問い合わせや登録、ダウンロード、そして購入へと繋がる確率が上がります。

 

結論

ランディングページは、シンプルで魅力的、かつ訴求性の高いものであることが望まれます。あなたのランディングページを確認してみてください。訪問者へのプロセスは合理化されていますか?優れたランディングページは、成果率を最大化するとともに、長期的に利益を得ることにも貢献するのです。

プロフェッショナルなランディングページでは、より多くの顧客を獲得し、売上を飛躍的に上昇させることが可能となります。

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